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苏宁6600万美元收编红孩子试水母婴电商

发布时间:2019-10-09 16:45:07 编辑:笔名

苏宁6600万美元收编红孩子 试水母婴电商推行业洗牌

一如市场预期,苏宁电器昨宣布,拟以6600万美元收购电子商务企业红孩子,获得 红孩子 及 缤购 品牌,拓展母婴用品、化妆品、食品等B2C业务。这是苏宁首次尝试在电子商务领域进行并购,也是其 超电器化 战略的具体实施。

三个多月 谈 下红孩子

据公告,9月24日,苏宁电器与天津红孩子商贸有限公司等签署《收购协议》,拟全面收购红孩子公司在国内以 红孩子 、 缤购 等品牌开展的母婴用品、化妆品等销售业务与相关资产,基准收购价6600万美元(含等值人民币)。

资料显示,红孩子公司成立于2004年,最早以直邮目录形式销售母婴用品,随后推出B2C站 红孩子 ,2011年又推出以化妆品、食品销售为主的女性购品牌 缤购 。目前,红孩子公司已成为国内专业性最强的母婴和化妆品垂直电商,年销售规模超过10亿元,注册会员达750多万,2011年重复购买率超过50%。

苏宁电器副董事长孙为民昨日表示,这一收购符合苏宁 超电器化 、多元品牌扩展的定位。据苏宁电器副总裁任峻介绍,今年初苏宁易购(专题阅读)即开始与业内多家垂直品牌电商展开深入合作。其中,与红孩子公司的谈判从6月开始,到9月底确定收购方案,进展非常顺利。

对未来的整合运作,苏宁易购执行副总裁李斌透露, 红孩子 及 缤购 品牌将作为苏宁的子品牌,在市场推广、客户营销上保持一定的独立性,并进驻苏宁线上线下渠道。其中,线上部分,苏宁易购母婴频道将更名为红孩子频道,并保留红孩子、缤购的独立域名,形成前端两大入口;线下部分,苏宁将在Expo超级店、乐购仕生活广场大力拓展母婴品类,设立红孩子专区。据孙为民描述,9月24日签约当天,红孩子团队已进驻苏宁,规划下一步整合。

瞄准女性用户群体 沃土

据第三方检测机构艾瑞统计,2012年上半年,国内母婴用品购市场交易规模已超过200亿元,预计全年将增长86.0%,达610亿元,约占国内购整体市场的4.3%。而据李斌透露,母婴用品外,化妆品等女性关联市场的消费规模更为惊人,而这才是苏宁易购的目标所在。苏宁易购今年销售规模欲冲击200亿元,发展女性用户群体是实现这一目标的重要策略。苏宁电器上半年总销售约470亿元。

对此,孙为民也表示: 红孩子的客户以女性消费者为主,这将与苏宁易购现有客户群体形成互补。此外,借助苏宁领先的全国仓储配送络和高渗透度的市场推广资源,可大幅降低红孩子前后台的经营成本。而红孩子的专业团队和供应链优势,可提升苏宁的品类精细化经营能力和产品拓展能力,形成运营优势互补。

据介绍,目前苏宁易购在全国拥有88个配送中心、近2000个快递点,红孩子可借此优势,改变以北京、上海、广东等部分地区为主的市场布局。双方已计划于四季度销售旺季期间,与供应商深度合作,联合推出一系列促销活动,扩大市场份额。依托于上述运作,苏宁线上线下母婴用品销售有望实现高速增长,力争2015年整体销售规模达到100亿元。红孩子首席运营官陈爽认为,苏宁与红孩子的优势互补,给了红孩子更大的发展平台和空间,经过团队的努力,这个目标能够实现。

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